Comment construire votre stratégie d’achat d’électricité ?

La question énergétique est devenue centrale pour toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d’activité. Longtemps perçue comme une charge fixe ou peu stratégique, l’électricité est aujourd’hui un poste de dépense volatile, soumis à de nombreux aléas : géopolitiques, climatiques, réglementaires, ou encore liés aux interconnexions européennes. Structurer sa stratégie d’achat, c’est donc chercher à sécuriser ses coûts, à maîtriser ses risques et, de plus en plus, à inscrire ses décisions dans une logique de transition énergétique. Bien pensée, la stratégie d’achat permet donc à l’entreprise de gagner en visibilité, en agilité, et en cohérence avec ses objectifs globaux.

La première question à se poser est simple, mais structurante : “À quel point suis-je capable de m’engager sur le long terme ?”. Ce degré d’engagement conditionne toute la stratégie à venir. Il dépend à la fois de la tolérance au risque de l’entreprise, de sa capacité budgétaire à absorber les fluctuations, et de ses ambitions en matière de transition énergétique.

Il s’agit en réalité de trouver un équilibre entre trois éléments clés :

• Le risque prix : suis-je prêt à exposer mon entreprise à la volatilité des marchés ?
• Le budget : ai-je besoin d’une visibilité totale sur mes coûts ?
• Les engagements RSE : ai-je des objectifs en matière d’énergie verte, de décarbonation, ou de communication extra-financière ?

C’est en croisant ces trois axes que l’on peut bâtir une stratégie cohérente.

Les stratégies à court terme visent à optimiser les achats sur une période de 12 à 36 mois, en jouant sur la flexibilité du marché. Elles s’appuient généralement sur des contrats de fourniture classiques avec différentes modalités tarifaires :

1. Contrats à prix fixe sur 2 ou 3 ans

L’entreprise sécurise un prix dès la signature du contrat. C’est une stratégie prudente, adaptée à celles qui ont besoin de stabilité budgétaire. Elle protège contre les hausses de marché, mais prive l’entreprise de bénéficier d’éventuelles baisses.

2. Contrats à prix indexé et contrats « Clic »

Dans un contrat indexé, le prix suit les marchés de gros (bourse européenne de l'électricité EPEX, et place de marché virtuelle PEG Gaz). L’entreprise est exposée à la volatilité, ce qui peut être avantageux en période de prix bas, mais risqué si les prix s’envolent.

Le contrat "Clic", souvent utilisé dans ce contexte, permet une approche dynamique :

• Le client s’engage sur les paramètres structurants du contrat (durée, flexibilité, modalités du fournisseur)
  
• Il fixe ensuite ses volumes par tranches, en réalisant des "clics" à différents moments en fonction du marché.

Par exemple, une entreprise peut choisir d’acheter 25 % de ses volumes chaque trimestre, ou 50 % à M-6 de l’année de consommation, puis d’ajuster progressivement. Cette stratégie permet de lisser les risques dans le temps, de saisir des opportunités, tout en conservant une marge de manœuvre.

Dans cette configuration, il est important que les consommateurs s’imposent des règles de fixation (par exemple, acheter 25 % tous les 3 mois ou fixer un seuil de prix déclencheur) pour garder le contrôle de leur stratégie. Sans cadre clair, le risque est de céder à l’inaction ou à la réaction émotionnelle face aux mouvements du marché.

3. Achats partiellement indexés (bloc + spot)

Une partie du volume est sécurisée sur des blocs à prix fixe, l’autre est achetée au jour le jour sur le marché spot. Cette stratégie nécessite une bonne capacité de pilotage et une réactivité forte, mais elle peut générer des économies significatives.

Les stratégies court terme sont plus flexibles mais plus risquées. Elles demandent un suivi actif des marchés et sont sensibles aux hausses inattendues. Elles sont cependant idéales pour les entreprises agiles, avec une bonne lecture du marché ou un accompagnement expert.

À plus long terme, la logique est différente : il s’agit de sécuriser une partie de son son approvisionnement et de s’engager dans la transition énergétique, souvent sur une période de 5 à 15 ans. Cela peut passer par plusieurs leviers :

1. Les PPA (Power Purchase Agreements)

‍Il s’agit de contrats d’achat d’électricité renouvelable à long terme, signés directement avec un producteur. Ils sont souvent adossés à des projets spécifiques (photovoltaïque ou éolien) et permettent de fixer un prix stable pendant 10 à 15 ans. Les CPPA (Corporate PPA), variante du PPA classique, sont souvent utilisés pour contractualiser des volumes plus importants avec une vision multi-sites. Ce modèle est en plein essor chez les grandes PME et les ETI.

Un PPA offre plusieurs avantages : une visibilité budgétaire à long terme, une traçabilité environnementale grâce à l’origine renouvelable de l’électricité, et une implication directe dans la transition énergétique.

Mais ce modèle comporte aussi des contraintes : les projets peuvent nécessiter un délai de mise en service et il faut prévoir un complément de fourniture en cas de production intermittente. Enfin, il faut intégrer les coûts d’agrégation, versés à l’agrégateur chargé d’assurer l’équilibre entre la production du site et les besoins réels de consommation de l’entreprise.

2. L’autoconsommation

Une autre option est d’investir dans sa propre production (au sol, toitures ou ombrières). Cela permet de produire et consommer sur site une part de l’électricité nécessaire, de réduire la dépendance au marché, et d’améliorer son image RSE.

Les stratégies long terme réduisent l’exposition à la volatilité et renforcent la cohérence RSE, mais elles impliquent un engagement plus fort.

Peut-on combiner les stratégies court et long terme ?

Absolument. C’est même ce que font de plus en plus d’entreprises. Une stratégie de diversification qui permet de sécuriser une part de ses volumes via un PPA (ex. 15 à 30%), de produire localement une autre part (autoconsommation), et de compléter via des contrats de fourniture à prix fixe ou variable.

Cela permet de maîtriser les risques, de garder une certaine flexibilité et d’agir concrètement pour la décarbonation.

En résumé, quels sont les bons réflexes à adopter ?

1. Analyser en profondeur sa consommation (volumes, saisonnalité, croissance à venir)

2. Déterminer sa tolérance au risque et ses priorités budgétaires et RSE

3. Ne pas s’engager sur un seul modèle : mixer les horizons et les outils

4. Anticiper : certains projets de production nécessitent des délais de 12 à 24 mois

5. S'entourer des bonnes expertises pour piloter activement sa stratégie dans le temps

Chez Alterna énergie, nos experts accompagnent chaque client dans la définition de sa stratégie d’achat sur mesure. Contactez-nous pour en discuter !